1月15日7时，位于武汉市东西湖区临空港经济开发区的径水澜苑商业街人流如织，一家名叫兰若徽菜的餐馆前等候进餐的人排起了长队。谁能想到，如今这条烟火升腾、商户云集的商业街，坐拥樱花溪公园与轻轨1号线径河站双重区位优势的商业项目，曾因周边入住率低、商业氛围薄弱，陷入长达14个月的招商僵局。

兰若徽菜餐馆

开局遇冷陷困境，主力破冰启新篇

这一切的转变，始于武汉城投水务集团三镇地产公司（以下简称“三镇地产公司”）引入一家品牌超市的入驻，以“主力店带动”模式打破困局，让沉寂的街区焕发蓬勃生机。

径水澜苑商业街

三镇地产公司径水澜苑商业项目作为住宅小区配套底商，采用下沉式广场设计，拥有近1000平方米的步行街道，2397平方米可租用面积分属12间铺面。项目周边1公里内环绕11个住宅小区，规划住户1.5万户，消费潜力可观，但因小区多为新建交付，入住率偏低，且周边商业格局零散、缺乏品牌引领，自2023年底验收后，商铺一直无人问津。

径水澜苑商业街

精准运营聚人气，多元业态显生机

为破解招商难题，推动公司转型发展，三镇地产公司于2025年3月成立专项工作专班，深入调研周边商业环境与目标客群。针对三口之家、妇女儿童、中年人群的不同消费需求，项目确立“15分钟社区生活圈”核心定位，计划联合质优价廉的品牌商家，构建集购物、餐饮、通讯、休闲于一体的多元化商业生态。

“引入一间品牌店铺，就能提升整条街的商业氛围。”三镇地产公司创新推出“主力店带动”招商模式，经过多方筛选，最终锁定具有国企背景的武汉中百便利店有限公司。2025年6月底，双方成功签署为期5年的特许经营合同，三镇地产公司加盟中百超市，中百超市正式入驻商业街6号门面，店长由三镇地产物业项目管理人员担任。作为社区商业的“流量引擎”，中百超市凭借品牌公信力与丰富业态，迅速吸引周边居民关注，为街区聚集首批人气。

三镇地产公司组织专人到中百集团参加专业技能培训，不断提升超市经营管理水平，为超市上线小区购物平台，为居民提供“家中下单送货上门”服务，从线上线下提升周边居民“15分钟生活圈”获得感，中百超市径水澜苑店运营不到半年就实现盈利。

暖心服务树口碑，持续赋能展未来

以中百超市入驻为契机，招商工作迎来突破性进展。兰若徽菜、壹号家装、幸瑞宠物、电信营业厅、天天烧烤等优质商家纷纷跟进入驻，涵盖装修、宠物、通讯、餐饮、快递等生活全领域。截至2025年11月底，项目已出租面积达2168平方米，租用率高达90%。商铺销售也同步回暖，2025年底一个月内4间商铺一抢而空，彻底扭转此前“零销售”的局面。

招商成功的背后，是三镇地产专班团队的暖心服务与高效执行力。为引进便民社区医院，工作人员连续一周每晚八点蹲守小区统计亮灯率，用真实数据打动合作方；针对商户需求提供全流程支持，赢得租户“诚信招商、暖心服务”的锦旗赞誉。如今的径水澜苑商业街，已从单纯的消费场所升级为增进邻里交流的“陪伴型”社交空间，让“最后一公里”生活圈更有温度。

径水澜苑商业街

三镇地产公司相关负责人表示，此次转型不仅推动径水澜苑商业街实现商业效益与社会价值的双向赋能，还是公司践行“三资三化”改革、打造“存量变增量、低效变高效”转型标杆的生动实践，为企业从地产开发向商业运营转型积累了宝贵经验；项目以精准定位为根基、创新模式为突破、以优质服务为保障，成功破解新建社区商业培育难题，为同类项目提供了实践样板。未来，将持续优化运营体系、拓展服务边界，向周边学校、医院等单位延伸定制化服务，为居民美好生活注入源源不断的动能。（通讯员董金凤）