近日，武汉城投水务集团长江供水公司（以下简称“长江供水公司”）凭借敏锐的市场嗅觉与高效的资源整合能力，成功与湖北某汽车方向机制造企业达成年度大米供应协议，单笔订单量突破24000斤，这是长江供水公司加入湖北省粮食行业协会后签下的首笔大单，标志着公司在市场化转型道路上迎来全新突破，为企业高质量发展注入澎湃新动能。

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战略破局：跨界融合开辟增长极

今年以来，长江供水公司锚定武汉城投“165”发展战略，紧扣水域经济，以“主业固本、多元创效”为转型路径，在确保区域供水安全、筑牢供水服务根基上，不断拓展供水服务链成功拿下达基物流（中国）有限公司内部园区改造给水管道工程、中建八局的万家湖中路（沌口路－沌阳大道）改建提升给水工程等项目。与此同时，长江供水公司大胆涉足多元经营领域，创新开拓粮油商贸新赛道，构建起“供水服务+粮油商贸”的双核驱动发展新格局。

面对供水业务增长瓶颈，长江供水公司主动求变，突破传统业务边界，将目光聚焦民生刚需领域。

长江供水公司管理层历时数月深度调研与资源对接，成功和湖北省粮油集团（荆州公司）达成战略合作协议，打通“采购－仓储－物流－销售”全链条运营体系。该公司通过“水业+粮油”的跨界融合有效分散经营风险，开辟出了全新营收增长极。

多元合作：定制服务赢客户信赖

在粮油业务拓展中，长江供水公司以“精准定制”为核心竞争力，打造“需求洞察－方案定制－履约保障”全周期服务体系。

针对湖北某汽车方向机制造企业千人级食堂需求，长江供水公司组建专项团队量身定制优质稻米采购方案，从品种严选、质量检测到配送服务全流程管控，最终赢得每月2000斤、全年24000斤的大米采购订单。

这一合作不仅是长江供水公司从“单一供水服务商”向“综合民生服务商”的转型缩影，还探索出了“批量采购+定制服务”的可复制模式，为后续粮油商贸板块的稳定增收提供了实践范本。

除深耕大客户合作外，长江供水公司也在同步推进企业食堂与终端客户的多元布局，粮油商贸业务呈现全面开花态势。

目前，除向湖北某汽车方向机制造企业销售的24000斤大米外，长江供水公司还向其他多家企业及终端客户销售大米15000余斤、食用油3500余升，累计创收约60万元，初步形成了以“重点订单支撑+零散销售补充”的立体业务矩阵，公司在粮油商贸市场的认可度正持续攀升，区域市场竞争力显著增强。

行业赋能：协会背书擘画新蓝图

会员证书

凭借在粮油商贸领域的卓越表现，长江供水公司已正式加入湖北省粮食行业协会，获颁会员单位资质。这一荣誉既是行业对公司业务的权威认可，也为后续整合上下游资源、提升市场话语权提供了优质平台。长江供水公司将依托协会资源深化产业协同，努力推动粮油商贸业务向标准化、规模化升级，力争在2025年实现粮油商贸销售额突破百万元。

“从一滴水到一粒米，变的是业务边界，不变的是我们‘润泽民生’的初心。”长江供水公司相关负责人表示，公司将强化支点意识，以“水业匠心”深耕粮油领域，用“工匠精神”锻造服务品质，凭借敢闯敢试的魄力破界突围。在守护城市供水“生命线”的同时，持续优化业务结构、盘活资产资源，为武汉城投“165”发展战略贡献“长供智慧”，书写新时代国企高质量转型发展的壮丽篇章。（通讯员罗生刚）